广告公司如何让自己变得与众不同

原创cby*****2019-09-19 08:58

  随着“全民创业,大众创新”的概念提出,越来越多的公司企业入雨后春笋般喷涌而出,一颗颗小嫩芽争先恐后地抢着破土后的第一缕阳光。然而草原遍地都是,如何让自己变得与众不同、光彩夺目?

  然而在永无止境的商业竞争中,有一颗新星冉冉升起,点亮了一方夜空。那就是传播易广告交易平台,它用盛行在C端的互联网模式走进B端,成立仅短短3年就飞速崛起,把竞争极其惨烈的血海,变成一片广袤的蓝海。

  那么,传播易广告交易平台是如何做到如此壮举的呢?其关键就在于大幅度的提高广告投放的效率。天使投资人曹克认为:“传播易广告交易平台应该像京东商城那样,定位于供应链优化公司。”京东优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者之间的距离。传播易广告交易平台的核心价值就在于,它缩短了交易次数和减少中间环节,从而大幅度提升了广告的投放效率。在此基础上,传播易广告交易平台开发出了丰富的赢利模式。

  一、为小广告主提供优质服务,成为行业订单的入口

  传统的广告买卖渠道众多,中小企业的老板们绞尽脑汁地在想,如何让自己的产品更加深入人心,扩大自己的市场?然而打开大门去寻找广告公司,却发现,不是没得选,而是选择太多导致无从下手,而且其成本需求高,但其效率又较低,这可难为了各位老板日渐凋零的发型。

  小广告主买广告到底有麻烦?首先,广告媒体数量多达54万家,各家媒体的销售报价也不尽相同,而且传统的广告买卖渠道环节众多。若想要“货比三家”,还需要经过比价、议价、询价等环节,普通买家购买一次广告可能需要打十几个电话,花上几个小时的时间,高成本而低效率。

  因此,从大趋势上看,广告行业有一个垂直内的交易平台显然是一个创业风口。于是,2013年10月,传播易广告平台应运而生,并很好的瞄准了这一核心刚需,解决他们买广告贵、买广告麻烦的问题。

  大规模信息的数据化处理正是电商的强项,传播易广告交易平台开发的系统能处理上千个传播易广告交易平台信息,传播易广告平台还把广告购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款,进一步提升了交易速度。中小广告主找到心仪的广告之后议价能力很差,传播易广告交易平台交易把中小广告主的订单聚拢起来,去和媒体议价。

  找货快、比近快、议价能力强,并且是免费服务,因此传播易广告交易平台的撮合交易量迅猛攀升。

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  二、以海量订单吸引媒体和代理商,赚佣金而非博差价

  传播易广告交易平台先汇集了与媒体广告代理商弱关系的中小企业,在以此吸引媒体进入平台。免费的撮合交易使得传播易广告交易平台成为行业订单流的入口,买方云集的平台自燃会对销售困难的卖方、想要加快销售速度的广告代理商产生强大的吸引力。

  而传播易广告交易平台的介入,让整个广告市场的价格变得标准和透明起来,使得媒体和代理商等卖方得以快速卖出广告,买方也可以快速找到心仪又低价的广告,让终端用户的成本降低了大约2~5个点。在交易中,传播易广告交易平台只赚取卖方提供的少量佣金,但不承担价格风险。

  这样“保价代销”的模式使传播易广告交易平台敢做大销售规模。只要传播易广告交易平台的融资能力没有上限,它的销售规模也就没有上限。因为“保价代销”消灭了博差价的原始动机,传播易广告交易平台的利益就和媒体、广告代理商保持了一致,规模也迅速的做了起来。

  传播易广告交易平台创始人郝纯说:“B2B行业的效率极其低下,是巨大的机会。但是,每一个细分领域,切中这个巨大的机会,都有一个关键点,这个关键点还都不一样。对于广告领域,这个关键点就是‘保价代销’。如果没有找到这个关键点,很可能是‘理想很丰满,现实很骨感’。”

  三、优化广告链,靠服务赚钱

  在传播易广告交易平台进入广告行业之前,广告领域的范围性行业有两个共同点:一是行业中的广告公司规模都很小,所以成本高而效率低;二是它们和行业的交易链条并没有串联起来,它们各自之间也没有串联,是孤岛式的存在,信息严重割裂。

  而现在传播易广告交易平台给它们提供了一揽子的服务:广告主只要在传播易广告交易平台上买货,就会有相应的广告供应商进行服务,使得交易格式化、可监控。而在此之间,传播易广告交易平台只会赚取相应的服务费用。以抵佣金来做大规模,在通过规模向下游做产业链优化,靠服务赚钱。

  四、“传播易广告交易平台模式”的未来,反向定制与敏捷采销

  在未来,传播易广告交易平台能够通过海量的交易数据,做比较精确的用户分析,把用户的特殊需求归纳出来,然后递交给媒体。除了根据大数据做反向定制,传播易广告交易平台未来还有一种可能的商业模式——敏捷采销。

  传统的广告采销率是比较低的。传播易广告交易平台作为高效平台,一头托着用户,另一头托着媒体,是完全有可能做到敏捷采销的。

  传播易广告交易平台看到了广告行业“上游过剩,下游海量”的特性,以正确的方法切中关键,减少交易和中间环节的次数,大幅提升行业效率,是传播易广告交易平台发展的基本方向。