从广告业行情看下一个营销风口

原创cby*****2019-09-06 13:37

  2019年的广告业就像一位“崴脚”的青年,绊在原地停滞不前。据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》报告显示,2019上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中以报纸和传统户外广告刊例收入下降最猛,分别为30.6%和18.9%。

  过去几年,品牌营销一直是行业主流,尤其是在线上销售领域。在2019年上半年的全媒体广告投放TOP20品牌榜单中,药品和保健品的品牌广告投放量下滑明显;饮料和食品行业的品牌占据榜单八个席位,均呈现高增长态势。可见品牌广告优势已不再明显,并逐渐趋于大众化。

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  早在“快闪”这一概念出现在品牌的营销矩阵之时,这类帮助品牌推广、引流或试水的体验式营销活动之所以流行至今,与眼下年轻消费者消费体验需求增加、习惯用社交媒体分享生活方式有关。再加上当下市场行情遇冷,品牌营销也逐渐失去了以往的优势。

  线下营销不可忽视

  伴随着移动互联网的发展,我们似乎早就把目光放于线上营销领域,却逐渐忽视了线下营销的重要性。要知道,我们的广告投放,可是由线下发展到后来线上的多种模式。线下营销同样面对众多受众,且更易感染用户。品牌方想要传递给消费者的固有品牌印象的痕迹在逐步模糊化,如此,线下营销领域也是一场重头戏。

  以传播易广告商城为例,该商城内除了各行各业的线上资源投放,同时也包含很多线下资源。例如全国各地的电梯资源、高铁站广告、城市公交车广告乃至于海外商场、机场广告。

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  此外,传播易提供的这些线下广告资源报价较低。对于广告主来讲,尤以电梯广告最明显,传播易的电梯广告报价可说是行业最低。一般来讲,售价都在百元左右,一百框起投(如下图所示)

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  传播易的线下广告资源较为全面,涉及高铁站、机场、公交站、商场及高速路等各个户外地盘,渗透进生活中的方方面面。广告主在选择投放资源的时候同样可以货比三家,这也是现在很多代理商应该注意到的问题。

  个性化营销是趋势

  随着市场行情的转变,95后及Z时代逐渐成为主要消费战场。这段时间,在线下,与用户和潜在用户实现长时间、个性化的沟通是品牌方们最主要的营销目的。这代年轻人似乎更重视个性化特征/营销。

  个性化营销换言之即针对每一位客户偏好或习惯进行分析,做到精准投放。作为国内B2B综合性商城的领军者,传播易商城从成立之初便一直坚持精准营销。旗下DSP广告平台通过对用户的行为数据打标签,并精准推送与其相匹配的产品。

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  如今的营销不能图快,而是要求更加精准。在一场在线下更精细、更连贯的品牌IP打造活动,尤其线上品牌需要借助线下场景概念营造“仪式感”,并借由各种传递品牌信息的实体展品,希望用户和潜在消费者能够通过这一中介,领略到品牌想要传递的价值。

  面对如今大范围的年轻用户群体,品牌方更需灵活应变,不落于平凡。无论是品牌方还是代理商都应面对这一点。营销并不是局限于一两种,品牌方需要做的越来越难。95后是未来消费的主力军,并且西方媒体Fast Company曾预测:到 2020 年,“Z 世代”将占所有消费者的 40%。

  重心该投入哪里,已经显而易见。另外,类似于传播易这种新媒介平台等新生力量的出现也会持续增强广告行业的竞争度。