传播易教你提高小红书广告投放的转化率

原创cby*****2019-08-12 18:37

  2013年上线初,年轻人在小红书社区里分享的出国旅行、购物消费体验,内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享,触及消费经验和生活方式的众多方面。如今,社区已经成为小红书的壁垒。

  从中可以看出小红书从“一无所有”发展到如今年轻人手机必备软件之一定是付出了很大努力,但是正因为这样高速的发展,小红书成为了很多广告主的首选广告投放平台之一。虽然小红书拥有海量的优质用户,可是它还需要广告主在投放广告的时候利用一些小技巧从而提高小红书广告投放的转化率。以下,便是传播易简单阐述的一些提高小红书广告投放转化率的小技巧。

  明星+KOL+素人内容分发矩阵

  目前小红书主流的投放策略主要为明星+KOL形式,这个策略的确是有一定的成效,可是因为是公众人物所以免得了会被受众认为是广告不是真心实意推荐产品的,所以会有一定的弊端,但是明星+KOL+素人的投放策略可以有效地避免这一问题。明星和一些顶级KOL大IP具有非常强的带货能力,而且很多受众愿意购买”同款“,所以转化率比较高;而中部的KOL的内容创作能力也非常强,虽然吸粉能力不及明星但是专业水平不错而且投放价格不算太贵;而素人的带货能力虽然不好,但是因为缺少粉丝光环,他们推荐的商品会让受众觉得没有商业利益,从而更好地信赖此产品。总体来说,这个投放策略就偏向于口碑营销,广告投放费用不比原来的投放策略费用高很多,但是他们的引流能力以及曝光率却是高了不少。

配图3.jpg

  内容质量优质

  优质的内容会引起受众阅读的兴趣,提高受众转发量以及激起受众购买同款的欲望,所以说小红书的内容撰写是投放执行中最重要的一环。

  小红书撰写内容需要代入生活化场景。这一做法会让广告内容更加软性,更加让受众将自身代入其中。而且有一点是可以有效地避免小红书将此内容屏蔽或警告,因为小红书存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大就会被屏蔽或者警告,因此内容如果更加软性就会有效地减轻这一情况的危险。

  小红书撰写内容的时候可以适当蹭热度。因为对于热点内容,小红书也会给一定流量扶持,例如当初一点点奶茶“火”了以后,小红书的“一点点奶茶攻略”就出现了一夜千赞的笔记,而且因为蹭热度广告内容的曝光率也会一定程度上提升。

  但是有一点需要注意,小红书撰写内容的时候不要为了蹭热度而蹭热度,可以适当地撰写一些有关产品的干活与与众不同点。受众查找小红书是为了查找攻略,想看看该产品是否适合自己,但是内容一味地推广产品很容易让受众反感,所以撰写内容的适合加上干货,会激起受众的购买欲望。

  小红书官方流量支持

  小红书自身也拥有了一批官方账号,比如薯管家、美妆薯、美妆情报局、薯队长等,它们很大程度上把握着社区内容风向。广告主也需要尽可能地参与小红书发起的折扣活动,和对应店铺沟通种草节奏,尽量获得小红书官方流量的支持,增加产品曝光率。

  其实总的来说,提高产品的转化率的方法千千万万,但是并不是每一种都适合自身,广告主可以通过自身的分析找到适合自身的方法。