免费营销有何优势

原创cby*****2019-08-10 16:39

  顾名思义,免费营销就是不花钱的营销方法。这种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段,正在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。对于这种免费营销,广告主赚的利润也会变少,那么广告主到底图免费营销什么呢?也就是说免费营销道理有何优势能够吸引广告主的注意力呢?

  以下,简单分析以下免费营销的优势。

  吸引眼球

  当一个新鲜事物出现在受众眼前的时候,受众会有一种想尝试的欲望可是如果看到是收费的话,那么这种欲望就会强烈减轻。所以广告主如果推出免费营销的话,受众就会踊跃尝试该产品。而且根据零售领域通常的推算定律:一个消费者背后潜藏250人左右的消费规模。通过消费者将自己的消费体验传播出去,也就是通常所说的口碑营销,逐渐建立起一个金字塔形的传播途径,其潜在客户会非常之大。简单来说就是广告主抛出免费营销的诱饵吸引受众,受众尝试过后就会通过口碑营销吸引更多潜在消费者的关注,从而达到吸引眼球的效果。

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  标新立异

  经济衰退时正是真正的创新蓬勃发展时,从消费者的角度来说,在经济衰退或金融危机时刻,免费更具吸引力。当人们口袋空空或口袋的预期收入减少时,零价格就会更加吸引人眼球了。由于企业竞争的激烈,免费营销不仅要求产品和服务方面要推陈出新,更应该是在经营模式方面的标新立异。

  洞察需求

  免费营销更要善于洞察消费者存在需求及潜在需求。存在需求是已经体现出的需求,潜在需求则是指尚未表现出来的、将来的需求,它需要通过一些市场行为进行引导才会体现出来,进而向存在需求转化。就像阿里巴巴推出的VIP卡,购买这张卡的人可以免费成为多个视频网站的会员以及购买产品还会有折扣。

  创造价值

  免费营销的本质在于如何免费并同时赢利,简单地说就是通过资源整合创造新价值,免费部分通过新价值来弥补,只要新价值足够大,全部免费也能赢利。如有些微信小程序当初推出的时候是打着免费的口号,但是因为免费所以小程序赚不了钱,所以就招售广告位,其结果就是受众可以免费玩游戏,开发小程序的公司可以赚到利润,投放广告的广告主可以增加曝光度。

  所以总的来说,免费营销并不是单纯地免费回馈给消费者,而是通过免费营销得到一定的利润,获得一定的好处。免费营销本身的优势也是其他营销难以取代的,所以企业的一时“损失”,可能会获得巨大的广告效果。