广告效果实现的逻辑全方位的分析

原创180*****9702020-07-20 16:58

  在面对如火如荼的新媒体广告发展,很多人说传统广告已死。

  但是无论你挣扎在抖音平台,还是埋头苦思公众号推文的选题,还是眼睁睁地看着广告效果越来越差,宣发成本浪费越来越多。

  其实就现阶段来看,无论是走传统的媒介渠道,还是新媒体的广告曝光模式,都面临着一个转轨与挑战的问题。

  要想实现广告投放效果的提升,我们必须对广告效果实现的逻辑进行全方位的梳理。

  广告的目的是引流变现,大而言之也就是制造品牌影响力。

  通过不同的表现形式,让目标群体对品牌产生既定的认知,用情感来深化目标群体对品牌的联想,从而影响其购买决策。没有影响力的广告,就是无效广告。

  而导致广告没有影响力则要分为两种情况。

  一个是广告渠道覆盖面小,影响力范围小,而不能实现流量变现;另一种是广告本身没能抓住目标群体的潜在需求,即便花大价钱漫天打广告,也无济于事。

  在互联网+时代,广告媒体渠道增加了很多,自媒体遍地走,传统媒体的影响力逐渐被瓜分,广告的目标受众有了更多的选择权,他们通过偏好选择,渐渐形成了难以被影响的消费群体,简单粗暴的广告袭来,他们也是无动于衷的。

  用金庸小说里的句子来表达,就是“那些都是很好很好的,可我偏偏不喜欢。”

  传统套路已经被抛弃了,你的深情,也成了他的漠视。就像谈恋爱闹分手的情侣一样,你误解了客户,客户也就对你失去了信心。

  要想让你的产品成为受欢迎的产品,你必须花心思触动你的客户。

  目前,广告效果的实现必须基于大数据分析,同时加强APP形态的投放,但创意仍然是实现广告效果最本质的东西。

  有些现象级的营销案例,实际上就是抓住了客户的心理,运用合适的流量曝光平台,实现了日进斗金的变现效果。这就需要产品经理重新定义产品,也要重新定位媒体。

  在新形势下,有很多高端产品从高消费产品变成了快消产品;也有很多找明星代言,割粉丝韭菜;利用热播综艺影视进行广告植入;也有营造抖音热点话题,寻找网红带货。

  不要小看这些成功策略,不是砸钱就可以办到的,背后对产品信息、产品卖点的提炼深加工,营销策略的构思,产品形象包装的设计都是下了大功夫的。

  而很多小企业主在资源、资金有限的情况下,根本无力沿用参照上述的“土豪”策略,但是宣传思路是一致的——抓住客户核心痛点,在场景化中突出戏剧冲突,通过产品重点突出,抢占消费者注意力。

  广告投放阶段前根据影响广告预期的几个要素进行测试,在广告素材的选择上,关键词句信息非常重要;定向策略上,要越精准越好;覆盖渠道的选择,直接影响了目标群体的接受面是否到位。