到底什么是B2B?它的营销趋势正在发生变化!

原创cby*****2019-06-06 15:43

  B2B,可以理解为是相对B2C而言的一种商业模式。通常也叫做ToB。只不过B2C面对的是个人消费者或客户,B2B面对是企业,两者的模式实际上是大同小异的。

  在国内,大家最熟悉的B2C模式就是淘宝商城。这些年,淘宝已经成为国内最主流的电商平台,所以很多人对B2C模式也较为熟悉,而真正了解B2B的人就很少。其中,传播易广告商城就是典型的B2B模式,它的一站式媒介采购模式受到了广告主的广泛支持。而ToB的营销与销售一直是个的经久不衰的热议话题......

  B2B模式这几年逐渐火爆起来。不止是传播易,你会发现,即使已经是行业龙头的大厂的微软,但是仍然不遗余力的在媒介投放或者数字化营销上做着文章,甚至有愈演愈烈的趋势。然而,它的营销趋势也在逐渐发生变化!

  受宏观经济环境、市场发展趋势、政府政策导向和科学技术进度各种因素综合作用下,ToB行业会受到巨大影响。而配套的营销销售策略,以及客户的采购决策逻辑,也会对应发生着变化。

  如果上述所说的是外因的话,对于某款ToB产品的模式或市场定位变化,市场业绩方面的要求或营销投入的提升,则成为了驱动着营销模式变化的内因。这正是如今行业市场的发展趋势。越到后面,这种势头会越来越明显......

  其实很多的企业业务,最终还是要落脚到个人身上的。比如系统的使用者,采购的决策者。只不过他们都带上了“企业角色身份”这一层光环罢了。现如今,企业投入也越来越理性了,更多的国内企业开始注重向“质”转变。粗制滥造的产品终将会被市场淘汰也是同理。

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  那么,如果将企业的采购决策行为,比喻为一个链条的话,这个链条的转动在变得越来越慢,因为,企业的采购行为越来越理性了。所以传播易也有帮助企业同时监测舆论系统,效果评估等,这是一个明智的选择。因为在这个数字化转型时代,企业更是需要花费大量的时间,开展调研和评估活动,甚至在决策的时候精准的预测投资回报率。

  精准投放再次成为了重点。这一点也正是传播易商城一直在为客户做的事情。

  作为ToB产品的营销及销售端,就像传播易类似的投放平台,需要合情合理并不断的向客户证明“自身在相关行业经验和较高的专业知识水平”,才能有效的影响并打动客户。因为现在的营销销售工作,必须让客户相信你的团队对客户的痛点需求了如执掌,并且能提供高屋建瓴一般的行业见解和解决思路,尤其是与客户建立联系的初期阶段。

  如今的ToB模式,需要你更加了解客户,也对这些平台提出了更高的要求。拿传播易举例,它一直在这条发展的路上锲而不舍,打造专业化的客户服务。也正因为如此,它才受到众多广告主的支持。未来,ToB模式的发展需要更加专业、审慎地态度去面对。总之,抓住客户,是最为重要的一点。