户外广告牌是否是企业最好的营销选择?

原创199*****7722020-06-04 11:54

  在开车去上班的路上,我看到了许多广告牌,试图说服我更换医生、再贷款、听公共广播。

  结果呢?有关广告牌的未解之谜包括:这些广告牌要多少钱?其投资回报率(下称ROI)如何?

  我打电话给一家广告牌广告公司,想知道真正情况。我还与多个营销主管讨论了如何设置广告牌。

  虽然广告牌对于树立品牌知名度很有帮助,但它们有时并不能带来利润收益。

  经过一番研究,我认为广告牌是可以成功的,但此营销方式肯定不能带来巨额收入。

  广告牌多少钱?

  广告牌很贵!我调查了广告牌在全美国几个不同地区的价格,以了解它们会需要多少资金。

  广告牌广告费用(每四周):

  1.我的家乡波士顿(红袜队加油!):11,000美元到23,000美元不等。

  2.阳光明媚的圣地亚哥:8,400美元到15,000美元不等。

  3.中西部密尔沃基:3,000美元到4,000美元不等。

  对大多数小企业主和企业家来说,这是一大笔钱,这些钱可以更好地用于搜索引擎优化(下称SEO)、产品升级,甚至购买品牌汽车。

  但有时候这笔开销也是有效的。如果你愿意花大约1,000美元来赢得一个客户,那么广告牌就有意义。广告牌可以使那些销售真正大众消费品(每个人都需要的东西,如汽车或保险)的企业受益。

  在哪里可以找到出售或出租的广告牌?

  出租或出售广告牌广告的地方不是很多。如果你想买一个广告牌,Outdoorbillboard.com网站是一个很好的开始。你可以花650美元到240万美元买一个广告牌,租期以6周为单位。价格因地点而异。

  此外,在BillboardsForSale.org网站上也可以找到一些价格适中的广告牌。

  广告商一拥而上

  广告牌不仅是推广产品和服务,而且是向公众宣布你在营销方面有投入。

  迈克·莫里斯是软件公司Grasshopper客户获取部门的副总监,他说,“你知道当你拿到广告牌时会发生什么吗?每个广告商都会一拥而上,来看看他们是否能把广告卖给你。”

  当Grasshopper树立起他们的广告牌后,他们接到了更多的销售电话,但销售量本身并无明显增加。

  销售人员把你的电话打爆了?一个个接听电话纯粹是浪费时间和精力。别说我们没警告你。

  广告牌个性化设置受限

  广告牌的目标受众是每一位开车经过的人,这种想法听起来不错,但你的产品或服务可能只是针对一个特定群体,对吧?

  个性化有很长的路要走,而且很难通过广告牌来实现。

  我们建议,最好把目标放在营销上,专门为需要产品的受众创建内容和资源,或者在他们可能出现的地方、用他们能理解的措辞做广告。

  加入当地语言或向当地运动队致敬,可以帮助广告牌吸引某个地点的消费者。例如,汽车保险公司Geico在波士顿设立的广告牌上写着“省下超多钱”,不免有些平淡无奇,无法吸引顾客。

  注意:这就是为什么对于面向全体大众的产品(如抵押贷款、医疗保健和保险)来说,广告牌的宣传效果很好。

  广告牌的使用寿命很短

  绝大多数广告牌不会永远矗立。一块广告牌会使企业在4到6周内受到关注。如果想要延长受关注时间,就得继续付钱。

  短期的广告牌有助于增加产品知名度,但这不是长久之计。

  如果把设立广告牌的资金用在其他领域,回报会更高。如果你在你的网站上创建有用的内容,其效果是持久的。例如,Grasshopper可能更适合优化像“800个电话号码”这样的术语,以便被潜在客户找到,而不是在多伦多购买70个广告牌。

  注意:一个好的营销策略有很多元素。广告牌+SEO+点击付费广告(Pay Per Click,PPC)+潜在客户开发+客户流失模式+博客+公关+电子邮件+态度+其他一切=营销成功。

  亲自确认广告牌地点

  马特是我们的高级SEO专家,他讲述了一个关于动物园广告牌的有趣的故事。

  他说,他在郊区最破旧的道路上看到了这块广告牌,那里几乎没有通勤车辆。他想知道,在动物园所在的缅因州,人们是否真的能看到那块广告牌。

  我问马特动物园有没有什么特色。“不记得了,”马特说,“我只记得那个地方有多糟糕。”

  如果你在东海岸的缅因州,在几个小时车程外的马萨诸塞州设立广告牌是有风险的,更别提西部的圣地亚哥或者中西部的密尔沃基了。所以,设立广告牌的先决条件是亲自去所在地点查看、评估。

  宣传汽车>广告牌

  我非常喜欢用宣传汽车,因为用它作为移动广告牌相对便宜。对于车主来说,只需花2,000美元就能把车包装好。

  图注:Connect The Doc的宣传汽车。

  大多数美国人的很多时间都在汽车中度过,所以为什么不把车做成一个移动的广告牌呢?这样做更便宜、更有趣,而且可以移动。

  担心你的生意会在车辆报废前倒闭?那就用磁性贴纸,或者学习共享出行公司Lyft的做法:用品牌标志元素中的粉色胡子装饰车。宣传汽车也是一个幽默的话题,充满个性。

  还有很多其他的选择

  广告牌不是小企业最有利的宣传方式,原因是还有很多其他更好的选择。

  无论业务是线上还是线下、本地还是全国性的,企业都可以通过其他方式来促进和发展业务。

  “我们没有更好的主意”不是借口!

  需要主意吗?

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  广告牌的确适合一些企业

  广告牌之所以存在,是因为它能创造奇迹。

  营销平台公司MailChimp发起了一场疯狂的运动,他们在大城市的广告牌上贴上了他们的吉祥物Freddie。广告牌上没有字,只有Freddie的脸。

  然而,这些广告牌的目的是取悦顾客和粉丝,而不是增加销量。MailChimp通过测量幸福和快乐程度来判断他们的广告牌是否有效。

  图注:旧金山某处的Freddie。

  “在简单讨论了MailChimp想设立广告牌的原因之后,大家一致认为我们不会尝试销售任何东西,也不会迎合任何人,甚至不会宣传任何功能,比如我们的新拖放编辑器,尽管这个功能非常贴心。相反,我们只是想让MailChimp用户微笑。”

  哪些企业从广告牌中受益最大?

  1.当地企业。对于面向特定社群的本地企业,可以在某个社区交通繁忙区域的地段设立广告牌,从中获益。

  2.售卖高价商品的商家。如果你卖的是像汽车这样的高价商品,那么广告牌是物有所值的。

  3.具有吸引大众市场的产品/服务的企业。如果你的公司出售所有人都需要的东西,如抵押贷款或保险,广告牌可以很好地为你服务。

  4.创意企业。像MailChimp这样希望以有趣的方式使用广告牌的企业,可能会通过增加品牌喜爱度和微笑得到投资回报。

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